![[閱讀心得] 找到你的為什麼](https://jujuchu.com/wp-content/themes/anima/resources/images/headers/laptop.jpg)
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作者： 賽門‧西奈克（Simon Sinek）, 大衛‧米德（David Mead）, 彼得‧道克（Peter Docker）
原文書名：Find Your Why
出版社：天下雜誌
出版年：2018
你應該聽過「做你喜歡的事」、「找到你的天賦」、「常保熱情」吧？
這些都非常容易理解，不過難就難在什麼是自己喜歡的事？自己的天賦又在哪？
《找到你的為什麼》這本書就是在教我們：
如何透過分析自己人生中做過、經歷過的重要事件，從中找到自己的天賦，也就是你的「為什麼」。
我很喜歡「為什麼」這個概念。
知道自己的「為什麼」，就可以輕鬆對自己解釋為何跟有些人在一起的時候感覺特別累，而跟有些人時就特別雀躍。
或是有些事情再累再忙都能做，而有些事情是就算原本精神很好，都會做到打瞌睡😝
知道自己的「為什麼」，在下決定的時候可以更快也更篤定，因為你更容易看出自己在某個位置合不合適。
就像你手裡拿著一片拼圖，你看出這片拼圖是怎麼凸和怎麼凹，就知道可以把它拼到哪裡、或拼不進哪裡。
作者說別人如果看得到你的拼圖，也能看出你和他們合不合。
而且當你找到自己的「為什麼」，就能重拾熱忱！
尋找「為什麼」就像在認識自己，我在實作的過程中還真的有跟自己慢慢更認識的感覺。
很多過去的事件，原來都可以幫助我們從當時的感受和反應，來理解自己重視的是什麼。
這個核心的「為什麼」是藏在我們大腦中心區塊的「緣腦」（limbic system），緣腦區域負責掌管人所有的行為決策和掌管所有情緒。
緣腦跟大腦最外層的「新皮質」（neocortex）不同，緣腦沒有語言功能，「直覺」（gut feelings）就是源於此，直覺就是我們難以解釋為何必須做出某個決定的一種感覺。
而大腦最外層的「新皮質」除了掌管語言，還負責掌管理性與分析思維，幫助人理解事實與數字、特徵和利益。
讓我想到「用心做決定會比用腦做決定明智」，這句話的心指的應該就是大腦中心區塊的「緣腦」，而腦指的是大腦最外層的「新皮質」。
原因應該是新皮質會用各種理性分析來做決定，而緣腦會做出符合自己「為什麼」的決定。
這種衝突經常發生在我們思考各種人生大事時，到底要選理性分析較好的呢？還是要更重視內心不舒服的感覺呢？
常常聽到「跟隨你內心的聲音」，其實就是在傾聽緣腦吧！
「為什麼」就是一個工具，可以化朦朧為清晰，化抽象為具體。
「為什麼」可以指引我們有目的、有動機地行動。
「為什麼」能幫助人立下願景，感召他人。
建立起真摯的連結
當你的「為什麼」含有一種更深層、更有感情的價值，你將更容易建立起真摯的連結。
就像書裡說的，顧客的忠誠不會建立在特徵和利益之上，特徵和利益無法感動人，忠誠和長久的關係是建立在更深沉的層面。
舉例：如果你賣東西是根據產品的特徵和利益來說服你的顧客，那你的顧客只要一找到更優惠的價格，他就會跑掉。
你的說詞應要著重在真正重要的價值上（跟價格不同），並區分自己與其他公司有何不同。
先說「為什麼」含有一種更深層、更有感情的價值，到頭來影響力更大。
還有與人連結時，經由表現出個性，而不只是介紹自己的能力，較能與對方建立起真摯的連結。
如果是以介紹自己的能力、學歷、工作來與人做認識，那對方願意跟你連結的動機就會是因為你的這些具體的項目，只要有其他人與你能力相同或更優秀，這個連結可能就斷了。
而當你是展現自己獨一無二的個性，像是你做這個工作是被什麼動機驅動，你將更難被取代。
書中是用面試的案例來說明這個與人連結的情況，用表現自己的個性與面試官做連結較容易脫穎而出。
他說在面試時你先從為什麼說起，等於是直接與面試官大腦的緣腦溝通，那也正是大腦的決策中心。
本書特色
這是一本尋找「為什麼」的實作書。
覺得《找到你的為什麼》是一本很詳細解說的手把手工具書、手冊、筆記。
詳細到佈置會場的白板筆都有提醒你要記得檢查有沒有水哈哈😆
我的實作心得：
《找到你的為什麼》實作篇 – 自己當自己的搭檔6步驟
《找到你的為什麼》有搭檔協助實作篇
《找到你的為什麼》實作篇 – 我當搭檔的心得
邊讀會邊想空出時間，好好照著書中的步驟，試試看找到屬於自己的為什麼。
這本書只在第一章有對「為什麼」最重要的幾個重點做說明和介紹，如果你想深入了解「為什麼」的理論的話，看起來是要參照前一本《先問，為什麼》。
「找到為什麼」步驟
書裡有分兩種「找到為什麼」的類型，有個人找尋自己的「為什麼」，還有團隊找尋共同的「為什麼」。
作者建議個人需要找一位搭擋，團隊則可以找一名主持人，因為人很難保持客觀，並觀察出那條串連所有你分享的故事的金線。
搭檔只要是真心願意幫助你找出為什麼的人就可以，搭檔的目的是能提供你自己八成看不到的觀點。
書中還有提供「搭檔須知」，在開始前要先請你的搭檔讀完，讓你的搭擋可以為自己在這個過程中擔負的角色做好準備。
#步驟1 蒐集並分享故事
找的故事，要能夠彰顯自己在自然理想狀態下的性格，影響深遠的具體回憶。
當時的細節、心境、對話與事後的體會，可以提供線索辨認出自己是什麼樣的人、有怎樣的為什麼。
有愈多的樣本當參考，愈容易看出重複出現的想法或主題。
從至少十個回憶中選出五或六個對人生影響最大的，盡可能具體和仔細的分享出來，最具體且有感情的故事包含最多意義。
分享感受是這整個過程中很重要的一環。
記住，「為什麼」無關我們嚮往成為怎樣的人，而是關於我們真正的個性。
為什麼出自於自己的故事——人生當中最有成就感的那些時刻，展現出最好的自己的那些時刻。
#步驟2 辨認主題
故事裡反覆出現的想法、字句和感受。
隨著過程一步步進行，可能會有一兩個主題比其他更閃閃發亮，感覺更大、更重要。
作者說光芒耀眼到你會指著說：「這就是我，我就是這樣子的。」
或是：「這就是我們，我們團隊就是這樣。」
這些主題將是你陳述為什麼的基礎。
#步驟3 寫下來，去蕪存菁
- 簡單明瞭
- 可以實行
- 著重於你對他人未來的影響
- 用你有共鳴的肯定句來表達
要是能把你的為什麼濃縮精煉成一句話，你更有可能記住它，依照它去行動。
我想______，這樣會______。
這句型的第一個空格是自己為他人生活所做出的貢獻。
第二個空格則表示自己的貢獻帶來的影響。
「為什麼」是長久不變的，而且一定既適用於個人生活，也適用於職場。
說明了我們在工作上的價值，也是親朋好友愛我們的原因。
WHY -「為什麼」是我們的目標、動機或信念，也是驅策我們做每一件事背後的動力。
HOW -「怎麼做」是我們在最自然理想狀態下，為了實踐為什麼所採取的行動。
WHAT -「做什麼」則是「為什麼」的具體展現，即我們每天實際在做的事情。
作者說可以用自己的「怎麼做」來確認我們的夥伴、接下的案子、選擇合作的組織，這些是否與我們個人的價值觀一致。
例如我的「怎麼做」是：
- 跳脫思維界線
- 獨立思考
- 重視每一次的選擇和決定
- 珍惜時間
- 重視自己
- 突破自己
找出這些後，我在確認價值觀時就可以用這幾點來輔助判斷。
覺得這樣好有效率又很精準真棒～哈哈！
作者說當你發現處境令人氣餒，「感覺就是不對」但又「說不上來哪裡不對」，就可以試著用你的「怎麼做」檢查，看能不能找出是哪裡走歪了。
因為大腦決策中心的緣腦沒有語言，他只能用感覺的方式來讓你覺察，所以我們若先找出自己的「為什麼」和「怎麼做」，就能有效地理解緣腦。
在尋找的過程要確定自己對使用的字詞能產生共鳴，而且能令你想起背後的故事。
這當中的情感連結，就是能感召你依照「怎麼做」付諸行動的關鍵。
作者有時候會和大家玩的一個小遊戲我覺得是很讚的檢測方法：
問自己喜不喜歡陳述裡用的字，願不願意把這些字刺在身體上。
這招我覺得真的很奏效，立刻一翻兩瞪眼。
《找到你的為什麼》網路書店連結整理
實體書：博客來
「為什麼」和「怎麼做」結合起來，會如指紋一般專屬於你
當你先說為什麼，自然會吸引認同你信念的人，排斥道不同的人
重視自己感受的人會喜歡這本書
你能嘗試運用書裡的步驟和範例
協助自己找出自己的「為什麼」
另外我很好奇，當自己的感受和理性分析的結果有衝突時
你比較重視哪個呢？
我想直接喊出我選「自己的感受」！
但真心覺得這題不簡單（哈）
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