[閱讀心得] 大娛樂家 P. T. 巴納姆的思想《財富之王》

原文書名：The Art of Money Getting, or Golden Rules for Making Money
直譯：賺錢的藝術，或賺錢的黃金法則
作者：P.T.巴納姆（P.T. Barnum）
出版社：一起來出版
中文版出版年：2021
原文版出版年：1880

「人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。」── P.T.巴納姆

這本書也是在 KOBO 今日99 看到，竟然是大娛樂家本人寫的書，太好奇了立刻買來看！

這位馬戲大王就是電影《大娛樂家 The Greatest Showman》的主角 P. T. 巴納姆。

他是北美的傳奇富豪，最成功的祕密在於他的廣告策略。

巴納姆在 1810 年出生於康乃狄克州，12 歲就靠賣零食的錢來養家畜。

他在成長過程中做過各種工作，包括賣雜貨、書本拍賣、馬戲團票務、房地產投機交易，還做過一個遍及全州的彩票網路。
1829 年，19 歲的巴納姆與 21 歲的夏麗蒂（Charity Hallett）結婚，同年創立了《自由先驅報》（Herald of Freedom）。
他因為社論被逮捕過三次，也讓他知道了資訊的重要。

那個年代的人可以很早就開始工作，早出社會可以很早就開始學習從商技能。

雖然書讀得少，但卻能更早知道自己要怎麼謀生，再依據需求去讀自己感興趣或有需要的書。

像蒙格和巴菲特也是未成年就分別在巴菲特祖父的雜貨店打過工，查理·蒙格在 1940 年（16歲），巴菲特在 1942 年（12歲），他們因此能早早發現自己不喜歡怎樣的工作。

現在可能是因為以前有一些童工的問題，所以限制所有人未滿一定年齡都不能工作，有點一竿子打翻一條船的感覺。

我很愛的《零極限》這本書裡也有提到 P. T. 巴納姆：

馬戲大王兼行銷專家巴南（P. T. Barnum），他採取行動，做事的格局很大，但他一直遵從某種更高的指示。

他的墓誌銘上寫著：「成就的不是我的意志，是您（神性）的意志。」

他根據靈感採取行動，不受來自心智的干擾，而且他允許成果以原來的樣子出現，深信這都是宇宙大藍圖的一部分。

也就是說，他能夠在採取行動的同時放下。

「神性」是用來稱呼大於一切事物的力量，我覺得自己內心的聲音也是神性的一種。

延伸閱讀：[閱讀心得] 零極限：創造健康、平靜與財富的夏威夷療法

想看這本《財富之王》是因為想知道他本人的思想，好奇他是怎麼樣的人，還有說話是怎麼樣的語氣。

書中有巴納姆從工作、投資到人生的20個致富守則，每一個法則都配有精簡的說明，穿插著巴納姆從人生中經歷過的小故事當作案例說明。

每個道理的說明都只有短短幾段話，感覺是很會抓重點且懶得囉哩八嗦的人👍🏻

看了之後覺得巴納姆是個有智慧的人，會覺得他應該讀不少書，且樂於採納其他人的看法，因為在書中巴納姆常常引經據典。

而且感覺是名有遠見的人，做決定是看大局，不在意眼前的損失。

也感受到巴納姆應該是位給予者，幾乎能看到每個人的鑽石，還能善用他的行銷天賦幫許多璞玉打磨成揚名國際的巨星。

他將一位身高 66 公分患有軟骨發育不全症（侏儒症）的男子塑造成名揚海外的「拇指將軍湯姆」，還兩度見了當時英國的維多利亞女王和才三歲的愛德華七世。

給予者則不會等看到高潛力的跡象才採取行動，因為他們通常對他人的意圖感到樂觀且信任，他們擔任領導者、管理者或導師時經常能看見每個人的潛力，換句話說，給予者心中的預設立場就是「人人都是潛力股」。

好書推薦：[閱讀心得] 《給予》學會如何當個快樂又有成就的給予者

巴納姆看起來也讀過查理．蒙格的偶像富蘭克林的書，富蘭克林真是許多有智慧人士的人生導師！

他跟蒙格都推崇：

富蘭克林博士的這句名言絕對不會是假話：「誠實方為上策。」

P. T. 巴納姆的 20 個致富守則

1、找對工作

如果有人養了一個像我這樣的小孩，並試圖讓他當一個製錶師，那這個男孩在五年至七年的學徒訓練之後，或許可以把一支錶拆開來再裝回去，但是，他一生的事業都會變得十分艱苦，他會緊抓各種可以離開工作的藉口，然後遊手好閒。因為對他來說，製錶是一件非常討厭的事。

工作是一件會需要長時間執行的任務，所以找到能讓自己心甘情願去執行的事很重要！

出社會這麼多年我的心得是，工作內容也不用說一定要是興趣，至少做了不會討厭就好😆

做了有喜歡更好！

不過我還發現同事也是影響工作快不快樂的一大主因。

2、創造你的「地利」

確保自己選擇了正確職業後，你得小心選擇合適的地點。

找到自己的專長後，地點就很重要！

例如很會做豬肉料理的大廚，要選在有吃豬肉的城市擺攤，如果在不吃豬肉的回教城市可能很快就會倒店了～

3、別當金錢的奴隸

金錢在某些方面就像火一樣，是一個非常優秀的僕人，卻是個恐怖的主人。
當你讓金錢支配你自己，當利息持續堆積在你身上，它就會讓你陷入最惡劣的奴役狀態。
不過，如果你讓金錢替你工作，你就擁有了世界上最忠心耿耿的僕人。
金錢絕對不是那種「陽奉陰違」的僕人。
沒有任何生物、非生物有辦法像金錢一樣，你只要按照利率放款，它就會變得如此忠誠而可靠。
無論是白日或黑夜、晴天或下雨，它都不停為你工作。

要讓錢替自己工作（投資），不要讓自己替錢工作（要衡量慾望）。

4、堅持下去

找對方向後，要持之以恆地執行下去！

5、「全力以赴」的力量

幸運總是會眷顧勇者，而絕對不會對那些不自助的人伸出援手。

有一晚，先知穆罕默德在沙漠中紮營，無意間，他聽到他其中一名疲憊不堪的追隨者說：「我要把我的駱駝鬆綁，然後聽從上帝旨意！」
「不，不，別這樣做，」先知穆罕默德回應他：「繫好你的駱駝，然後聽從上帝旨意！」盡你自身所能，其他事情就聽從「天命」，或者說是聽從「好運」，或你為它取的任何名字。

得先盡自己所能，好運才有機會降臨。

這讓我想起前陣子讀的《巴比倫最有錢的人》，裡面有一篇就是在探討什麼是吸引幸運女神的好方法？

結論是「幸運女神不會吝於幫助她喜歡的人，而行動力十足的人正是她的最愛。」

延伸閱讀：[閱讀心得] 小故事的大道理《巴比倫最有錢的人》

6、你只能靠自己

或許有個人當了製造商。
他必須親自去了解他自己的生意細節，他每天都會學到一些新東西，然後他會發現，自己幾乎每天都會犯錯。
正是這些錯誤幫助他累積更多經驗 ── 前提是他有意識到錯誤。
他將會像個北方賣錫的小販一樣，曾經在採購時被欺騙，買到爛貨。
然後他說：「好吧，我每天都能獲得一些資訊。我以後再也不會被這種方法騙了。」
一個人於是能買到自身經驗，當然，沒有太高的代價是最好的情況。

羅斯柴爾德家族還有另一句格言：「絕對不要跟一個不幸的人、或者地方扯上任何關係。」
換句話說，就是絕對不要跟一個不可能成功的人、或者地方扯上任何關係。
因為，就算眼前這個人看起來非常真誠且睿智，但他經過不斷嘗試卻總是以失敗收場，這就表示，其中必然有某一些你尚未發現、卻一定存在的錯誤與缺點。

要在經驗中長知識和增長歷練，不要白白浪費學習的機會。

7、工具帶來價值

員工的其中一項重要因素在於大腦。
你常會看到徵人廣告上寫著「需要人手」，但在沒「腦」的狀況下，「手」並不值什麼錢。

對老闆來說，員工就是工具的一種。

而巴納姆認為員工最重要的就是「腦」。

8、搞清楚自己的斤兩

有個即將畢業的大學生對一位老律師說：「我還沒決定自己要進入的行業。請問您的行業是否已經人滿為患了？」
「底層是還滿擁擠的，但上層還有很多空間。」這真是個風趣而且真實的回答。
任何專業、行當或衝勁在上層永遠都不嫌多。

美國這個國家的人民實在太膚淺 ── 大家對於「一夜致富」這種事情趨之若鶩，而且通常不會盡本分，把自己的事業做得盡善盡美。

永遠要把「精益求精」當成你的座右銘，只要用這種態度過活，你的字典就不會有「失敗」二字。

這個守則應該是不要眼高手低，要腳踏實地的進步！

9、學些「實用」的東西

每一個人都應該讓自己的兒子、女兒學一些有實用性的行當或者專業。
如此一來，他們在財產變動、風水輪流轉的現代（或許今日富裕，明日貧窮），卻可以擁有某些有形的依靠，好讓他們有辦法重新開始。

10、要樂觀，但不能不切實際

有許多人一直都很貧窮，因為他們太過不切實際了。
他們的每一個計畫，看起來好像都一定會成功，也因此，他們不斷從一個事業換到另一個事業，然後每一次都會惹上麻煩，老是在「受苦受難」。

「在雞蛋還沒孵化時，就開始計算小雞的數量。」
這一句話是過去的人常犯下的錯誤盤算，然而，這種錯誤似乎並沒有隨著時間而改善。

學習拿捏「樂觀」和「務實」的比重。

可以樂觀的往目標邁進，但可能也要注意一下過程中的變化。

11、「分散力量」讓你一事無成

一個人如果不把注意力分散，專心致志在一個目標上，那麼他的心志會受到價值改善的啟發。
然而，假如他的大腦被一次十幾件不同的事情佔據，那些啟發只可能會離他而去。
財富在許多時候，會從一個人的指縫之間溜走，因為那個人一次要應付太多工作。
「一心不可二用」，前人的警告自有其道理。

12、要系統化，也要靈活

經營事業時應當系統化。
一個人如果按照規則去經營事業，把所有事情的時間與地點都規劃好，然後即時處理所有工作，那他最後所完成的工作，將會比那些粗心大意、馬馬虎虎的人多兩倍，而且避免掉的麻煩還會少一半。

我們得努力找出折衷之道，因為系統化這件事有時會矯枉過正。
舉例來說，有些人因為收拾東西的時候太過小心，結果有可能再也找不到那些東西。
這很像是華盛頓特區那裡的人所拘泥的「繁文縟節」，和狄更斯先生《小杜麗》（Little Dorrit）裡的「拖拉衙門」一樣 ── 手續繁多卻一點成果都沒有。

許多法則都要避免矯枉過正，盡量去找到折衷的做法。

13、資訊是武器

在十九世紀這個有電報與蒸汽機的時代，各行各業都有許多重要發明與進步，那些不參考報紙的人，很快就會發現自已和自己的事業都已經被打入冷宮，乏人問津。

只要先知道了某些事情即將發生，就有機會提早佈局，奪得先機。

14、小心「業外操作」

無論你在自己的事業上有多麼成功，如果你轉而從事一門你完完全全不懂的生意，就會像是沒了翅膀的神鷹，力量一去不復返，你就變得跟其他人一樣平凡。

就像巴菲特說的：「永遠不要投資你不懂的生意。」

還有蒙格在《窮查理的普通常識》提到的能力圈理論：「如果你確有能力，就會非常清楚自己能力圈的邊界在哪裡。如果有疑問（自己是否超出能力圈），就表示已經在圈子外了。」

只要感到有疑問，就是在能力範圍外啦！

超級間單易懂👍🏻

延伸閱讀：[閱讀心得] 資訊量很大的《窮查理的普通常識（增修版）》

15、借人錢的可怕習慣

我認為，在沒有取得良好保證的情況下，任何人都不該替人作保或抵押，就算對方是你的父親或兄弟姊妹，這種行為也可能比你所能承受的「損失」或「意外」要嚴重許多。

可以借錢，但不要輕易的借給他人。

巴納姆在這個法則講了一個沒有要求足夠抵押品就借朋友錢的悲慘故事，害了自己，其實也害了朋友：

你很錯愕也很悲傷，深受打擊，然後說「這件事情很難熬，我的朋友把我給毀了」。
不過，你應該再順便補充一句，「我也把他給毀了」。
如果你事先告訴他：「我會給你方便，但如果沒有足夠的抵押品，我絕對不會替你作保。」
如此一來，他就不可能會打腫臉充胖子，絕對不會被他原本合法生意之外的事情給誘惑。

他認為讓一個人太容易得到金錢是一件非常危險的事，這會誘使他們做出危險的投機行為。

16、我的廣告哲學

這整個生命哲學在於，要怎麼「收穫」先怎麼「栽」。

有一位法國作家說：「報紙的讀者們不會看見第一次出現在報紙上的一般廣告。第二次露出時，他看見了，但不會去讀。第三次露出他讀了。第四次露出，他看見了商品價格。第五次露出，他會跟妻子聊到這個商品。第六次露出，他已經準備要購買了。等到第七次露出，他真的去買了。」

你打廣告的目標，是要讓大眾明白你有什麼東西要賣，如果你沒有持續打廣告的勇氣，在成功傳達這些資訊之前，花的廣告費用都等於是在打水漂。

而巴納姆也提到，你必須確實有能取悅顧客的好東西，凡是虛假或偽造的東西都不會成功，因為人們偏愛購買能讓自身獲得最大好處的東西。

他說社會大眾比很多人想像得還更聰明。

17、「服務」就是你的資本

事實是，一個人越是和善大方，顧客對他表現出的態度就會越慷慨。
「有其因必有其果。」
如果一個人可以用最低價格提供相對上質、量俱佳的商品（而且仍然可以替自己保留利潤），通常長遠來看最有可能成功。
這也讓我們想到了這一則金律：「愛人者，人恆愛之。敬人者，人恆敬之。」

如果你總是表現出「想從對方身上得到最大利益」的態度，那對方也會變本加厲回敬給你。
有些人跟客戶討價還價得很激烈，好像永遠也不期待對方會再次光顧 ── 其實這也沒什麼錯，只是他再也看不到對方以客戶身分上門罷了。
大家都不喜歡付完錢就被趕出店門。

「好像永遠也不期待對方會再次光顧」這句話好好笑ＸＤ

確實有些人好像會為了逞一時的口舌之快，彷彿無論未來會變如何，只要贏了眼前這一次就圓滿了。

18、善良不簡單

你會發現慷慨的人將博得贊助，而卑鄙、無情的守財奴則會讓人避之惟恐不及。

最好的善行，就是去幫助那些願意自救的人。
在沒有向受助者確認需求的狀況下胡亂施捨，不管怎麼看都很糟糕。
應該去尋找那些為了自己奮鬥的人，然後默默給予他們幫助，這種善行正是「有施散的，卻更增添」。

「願意自救」很重要！

如果對方沒有自救的意願，你就會像把自己當蠟燭燃燒殆盡，1 + 1 小於 1，成為金字塔底層的給予者。

如果幫助有意願自救的人，就可能 1 + 1 大於 2！

你只要給出關鍵的幫助（例如給漁網加教技巧），對方就可以靠自己幫助自己（補很多魚）。

好書推薦：[閱讀心得] 《給予》學會如何當個快樂又有成就的給予者

而且「默默給予」也很重要，巴納姆真厲害，句子很精簡但重要的關鍵都沒有漏掉👍🏻

因為「簡單聯想誤導傾向」很可能會抵消「以德報德」的人性傾向。

「簡單聯想誤導傾向」是查理·蒙格的 25 個心理傾向的第十個，他說因為施惠的舉動讓受惠者聯想起自身的不幸遭遇，使受惠者不但可能討厭幫助他的人，甚至會企圖傷害他。

所以如果真心想幫人的話，我認為最好的方式是讓對方感受到只有他能幫助他自己（即便你其實默默在幫忙也不要邀功）。

而事實上也真的是要對方願意自己幫助自己，才可能變好，因為沒有人能夠改變不想改變的人。

延伸閱讀：[閱讀心得] 窮查理的普通常識第十一講 – 人類誤判心理學

所以要做善良的事真的不簡單呢！

19、商場上，沉默是金

有些人會有一種愚蠢嗜好，喜歡把自己的商業機密說出去。
這種人如果有賺到錢，會很樂意告訴隔壁鄰居自己是怎麼賺到的。
做這種事一無是處，而且更常會讓你損失不少。
不要去談論你的利潤、期望、意圖還有前程規劃。
這個概念也適用於書信或談話上。

這蠻有意思的～但好像也有道理。

如果你賺錢的方式是屬於資訊是武器（上面第 13 個守則）型的，那就更需要緊守這個法則。

20、保持真誠

社會大眾對所有誠信可議的人都會非常禮貌地迴避。

無論一個人是多麼和善、親切與包容，如果我們懷疑他會「不小心算錯重量或數量」，那誰都不敢跟他打交道。
謹守誠實，不只是人生一切成功的基礎（經濟上），在其他各方面也是如此。
毫不妥協的正直品格十分寶貴。
凡擁有這種特質的人，都會因此享有平靜與喜悅，沒有的話就無法實現 ── 用金錢、房屋和土地都無法換得。

蒙格也很重視誠信，他在《窮查理的普通常識》的投資原則檢查清單的第十點提到：「聲譽和誠信是最有價值的資產：而且可能在瞬間化為烏有」。

延伸閱讀：[閱讀心得] 資訊量很大的《窮查理的普通常識（增修版）》